Гонорар успеха - вознаграждение, зависящее от результата. Может применяться не только в юридических услугах. Стороны свободны в заключении договора, поэтому бонус за достижение конкретного показателя (KPI) - продажи, привлечение клиентов, завершение проекта - допустим в консалтинге, IT, риелторских услугах, продажах и менеджменте.

Правда, в отношении юридических услуг этот вопрос стал камнем преткновения.

«В начале было Слово, и Слово было…» у суда. Суды запрещали юристам устанавливать гонорар успеха как условие договора на оказание услуг. Включение в договор условия о «гонораре успеха» противоречит основным принципам гражданского законодательства, так как оплату услуг ставит в зависимость от решения суда. Плата по договору оказания услуг может производиться только за выполнение исполнителем своих обязанностей. Условие о «гонораре успеха» может быть признано недействительным.

Хотя странно. Рабочему можно получать премии за выполнение плана, а юристу нельзя. Может аналогия не совсем корректна, но суть похожа.

КС РФ в 2007 г. (постановление КС РФ от 23.01.2007 г. № 1-П) подчеркнул, что договор юридических услуг не может предусматривать выплату вознаграждения, основанную на исходе дела.

Но в законодательстве России закреплена возможность использования условия о гонораре успеха в соглашениях между адвокатом и доверителем. В ФЗ «Об адвокатской деятельности и адвокатуре в Российской Федерации» № 63-ФЗ указано, что в соглашение об оказании юридической помощи может включаться условие, согласно которому размер выплаты доверителем вознаграждения ставится в зависимость от результата оказания адвокатом юридической помощи.

В 2025 году КС РФ напомнил, что в 2019 году были внесены изменения в профильный закон, которые легализовали «гонорар успеха» только для адвокатов (кроме случаев по уголовным и административным делам). Условие о выплате такого вознаграждения может быть включено в соглашение при наличии четкого определения результата предоставления юридической помощи. Для юристов без адвокатского статуса подобная возможность по-прежнему отсутствует.

Кстати, опять ничего не указано в отношении других договоров на оказание услуг (не юридических).

До настоящего времени судебная практика была неоднозначна.

Определение СКЭС ВС РФ от 06.03.2026 по делу № А40-5833/2024 конечно не поставило точку в отношении гонорара успеха, но подтвердило возможность существования такого условия в договорах на оказание юридических услуг.

Во-первых, Верховный суд сослался на последующие акты КС РФ, в которых неоднократно отмечалось, что условие о "гонораре успеха" в договорах об оказании правовых услуг не противоречит Конституции Российской Федерации (определения Конституционного Суда Российской Федерации от 6 апреля 2023 г. № 749-О, от 30 сентября 2025г. № 2378-О, от 30 сентября 2025 г. № 2450-О).

Во-вторых, стороны вправе самостоятельно решать вопрос о возможности и необходимости заключения договора возмездного оказания правовых услуг, избирая для себя оптимальные формы получения такой помощи, определяя взаимоприемлемые условия ее оплаты.

Соглашение об оказании юридической помощи заключается в простой письменной форме. Условие о цене (выплате доверителем вознаграждения за оказываемую юридическую помощь) является существенным условием договора об оказании юридической помощи.

Вот такая позиция суда.

На мой взгляд, на практике гонорар успеха может быть удобен как для юриста, так и для клиента, особенно в сложных и дорогостоящих делах. Клиенту это позволяет минимизировать риски, оплачивая услуги только при достижении результата, а юрист получает мотивацию для максимальной вовлеченности в процесс.

По сути дела гонорар успеха является распределением рисков между доверителем и поверенным. Либо весь риск судебного рассмотрения ложится на доверителя, либо частично поверенный берет его на себя.

Рекомендации:

• четко прописать случаи, при которых юрист получит вознаграждение. Положительным результатом может быть не только выигрыш дела, но и заключение мирового соглашения, прекращение производства по делу и проч.;

• привязать гонорар успеха к конкретной сумме, присужденной судом или взысканной клиентом;

• использовать условие о выплате «гонорара успеха» преимущественно в договорах с субъектами предпринимательской деятельности.

Как говорит один мой знакомый: «Всегда надо добиваться того, чтобы клиент с радостью платил по договору».